MSSP アラート ライブの要約

このブログを読んでいるほとんどの人がそうであるように、私も過去 2 年以上は主に PC の前で同僚、顧客、見込み客と Zoom (または選択したビデオ会議プロバイダー) で話し合っていました。そのため、ワシントン DC で MSSP Alert Live イベント に参加する機会が訪れたとき、私はそれに飛び乗りました。今年の初めに Open XDR Summit に参加しましたが、「ブースを担当」して新しい聴衆と話す機会を得たのはこれが初めてでした。 MSSP アラート ライブは、ポトマック川のすぐそばにある歴史的なウォーターゲート ホテルで開催され、セキュリティ サービスの提供に影響を与える最新のトピックやトレンドについて議論するために、ソート リーダー、実践者、業界リーダーが集まりました。まず最初に、MSSP Alert のチームに脱帽です。このイベントはよく考え抜かれていました。出席者との話し合いから、プレゼンテーションは有益で魅力的で、ちょうどいい長さでした。 3 日間の活発な議論、デモンストレーション、そして一杯のコーヒーの後、私はこのイベントについて見たり聞いたりしたことを振り返りながら家に帰りました。特筆すべきと思う点をいくつか挙げてみます。

「S」はセキュリティ

MDR、XDR、およびその他のセキュリティ サービスを顧客に提供するために使用するセキュリティ スタックのアップグレードを検討している多くの MSSP と話をしましたが、かなりの数の MSP が出席していました。 「あなたをここに連れてきた理由は何ですか？」に対する答え。 これらの MSP には共通のテーマがありました。 顧客は、顧客の環境を保護する責任を負うよう (熱心に) 奨励しています。 そのために、MSP との多くの議論は、チームと技術スタックを拡大して SOC サービスを提供するか、MSSP パートナーを見つけるかの決定を中心に展開されました。 確立された MSSP と提携することは非常に簡単な決定のように思えるかもしれませんが (ほとんどの場合はそうです)、一部の MSP にとっては、独自の SOC に長期的な投資を行うことが最善の方法です。 MSP がどちらの方向に進むことを決定したとしても、私たちは MSP がこの新しい顧客の要件を満たすのを支援できますし、支援してきました。 純粋な MSP がめったに見られなくなるまで、この傾向は続くと思います。

「Open」はビジネス

このブログを読んでいる方なら、Stellar Cyber​​ が Open XDR プラットフォームであり、1 つのライセンス（恥知らずなプラグ）で 6 つの異なる製品を 1 つのプラットフォームで提供することをご存知でしょう。しばらくの間、既存の EDR 製品を基に構築されていない唯一の XDR であるという事実上の主張がありました。当社の「Bring your own EDR」アプローチは、お客様と MSSP に、一貫したセキュリティ成果を提供する当社の能力に影響を与えることなく、基盤となるセキュリティ スタックに変更を加えるための究極の柔軟性を提供します。実際、ここ数か月間で、「Open」という用語は、オープン ソリューションを提供しているかどうかに関係なく、多くのセキュリティ ベンダーの Web サイトで定番になっています。たとえば、MSSP Alert Live では、「Open」は、展示スペース全体の 2 つ以上のベンダーの重要な部分でした。今、私はこの話題について二つの考えを持っています。良い面としては、「Open」の使用が増加していることは、セキュリティ ベンダーとして、顧客がサイバー攻撃と戦うのを支援するために協力することの重要性を最終的に認識していることを示している可能性があります。最終的に顧客のビジネスを獲得するために競争することになるかもしれませんが、ベンダーがこの「Open」なアプローチを広く採用すれば、私たちの業界と、ビジネスを安全に保つためにそれに依存している業界が有利になることは間違いありません。一方、ベンダーが「オープンな」波に完全にコミットせずに単に乗ろうとしている場合、それはすべての人を傷つける別の「餌とスイッチ」の動きになります.私の最初の考えが何が起こっているのかを願っています。

それは重要です

前述したように、これは COVID の発生前から初めての「ブース勤務」の割り当てでした。 私たちの世界が閉鎖される前に、私は頻繁に移動し、顧客と話し、見込み客にプレゼンテーションを行い、パートナーと協力して、私たちのメッセージが明確で理解しやすいものになるようにしました. 要するに、私が販売している製品を最終的に使用する人々とのつながりを強く感じました. しかし、ゆっくりとCOVIDをめぐって、そのつながりがほつれ始めました。 私はビデオ会議を通じてリンクを損なわないように最善を尽くしましたが、人と人との対面でのやり取りに勝るものはありません。 今週、そのつながりが再構築されているのを感じました。 確かに、テクノロジーによって私たちの世界は小さくなり、快適な自宅から何千マイルも離れた場所にいる人と話すことができるようになりました。